最后剩余,则是盈利。
说到底,这就是后来的流量价值,流量为王!
只不过,对于其中定价到底是多少,周星元没有明说。
但有一点很明确,目前市场上快递费用普遍在二十多块钱,偏远地区三十五块钱。
也就是说,他们的议价,肯定是要在这二十多块钱里面去谈。
包括厂家成本、物流成本、宣传费用以及房租水电。
陶凯之有些疑惑:“星哥,一件睡衣的价格普遍都在百八十块,咱们这二十多块钱恐怕连睡衣的成本价都不够,其他的......”
周星元摆摆手:“这块市场我还是比较了解的,其实真实的成本很低很低,尤其是量很大的时候,他们宁愿以量换价。”
周星元顿了顿,语气有些沉重:“不过,主要还是宣传方式,这一块是一场硬仗,肯定要消耗咱们不少的精力,所以可以先从青水和金岭这两个城市入手,毕竟是自家门口,好做事。”
陶凯之和陈轩阳点点头,深表同意。
“那你们还有没有什么问题?”
陈轩阳皱眉道:“其他好理解,但这个免费,又怎么挣钱呢?”
周星元微笑着卖了个关子:“这个到时候你就知道了,总之你就明白一个道理,咱们就是送给消费者礼物,收个快递费,不过分吧?”
“呃,这很合理!”
陈轩阳很老实的回答。
周星元一摊手:“那还能有什么问题,大家都有的赚嘛,无非就是个多与少的问题,这些问题具体谈,不是咱们坐在这里一两句能解决的。”
陶凯之主动请缨:“星哥,物流这一块儿我可以去谈,我是本地人,对这里几个快递公司都很熟悉,咱们保有量大的话,他们估计都会抢着合作。”
“嗯,这样也好。”周星元吸了口烟,沉思道:“这个问题就算是结束了,然后咱们得有个公司,架构不必清晰,主要就是用来走流水的,但这里我有个问题需要坦白。”
周星元掐掉烟,沉沉说道:“大大小小都是需要钱的,我现在一个穷光蛋,起步资金估计在十多万,我要搞到这些钱,很可能需要几个月,不想浪费时间。”
周星元这话说的多少有些大,过去几年都没有挣到十多万,难道几个月他就能挣到了?
绝对没有这个可能。
但为了让两个苦哈哈能相信自己,必要的时候吹一下还是可以接受。
陶凯之想了想,说道:“创业的话,我家里其实是支持的,毕竟我年轻,需要多经历,我爸也希望我能有些资历。”
……
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