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第107章 平台和第三方

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1981年11月11日,傍晚。

深圳,林棋山庄。

林棋正在兴致勃勃的跟中建公司商议,建立一座专门藏酒的大型酒窖。

虽然,林棋喝的比较少,但现在国内顶级的白酒,太便宜了,收藏名酒,也算是收益率相当高的投资。国酒茅台这个年代长期是8块钱售价,国内大部分的城镇职工的工资几十块钱的年代,很多商场的茅台滞销,在仓库里面都变成了陈年茅台。

对于这些商场、供销社等等任何零售渠道滞销的茅台,林棋都是非常感兴趣。虽然,没有专门去收,但是林棋随意跟深圳的地方官员说了几句,就开始就名基层的干部,联系整个广东各地的国营商场,把滞销的茅台、五粮液之类的,都卖过来,越陈越好。

不久前,林棋就面对一卡车的茅台和五粮液发愣,不少的酒甚至是60年代的陈酒,要是拿到21世纪,那可是要拿到拍卖会上拍卖的,拍卖价几十万甚至百万元也不稀奇。但现在,这些酒按照市场零售价,加上运费在内,每瓶酒林棋支付10块,最好的港元,就能成吨成吨的搬到家中当作收藏品。

当然,林棋没有专门让人去收,还特别交代,要陈酒,五年以上的茅台、五粮液才要,刚刚出厂不到一两年的不要。就这样,深圳这边的官僚,还给他送来了10多吨茅台、五粮液。付出的成本,也不过20多万元。由于收藏的酒太多了,以至于,林棋得专门考虑修一座储藏酒的地方。

“老板,掌娱1代的首日出货量破15万,这是中午的出货量,到下午已经全面停止发货了。”刘振东兴奋的汇报说道。

“还行。”林棋点了点头,问道,“游戏卡带出货量多少?”

“除了每台掌机附赠的一套卡带之外,玩家自主选购的卡带数量已达20万。”刘振东说道。

“今后努力的方向,就是做大掌娱1代主机的出货量,并且,培养第三方游戏开发商。”林棋微笑说道。

“老板,实际上我们自己的研发能力,远远超过第三方。”刘振东说道,“这笔钱凭什么跟别人分享?”

“笨蛋!”林棋笑骂道,“古代的大地主不断的兼并土地,家里面有大量的良田,他为什么不雇佣更多长工耕种?而是把田租给佃农?”

“因为,租种的佃农生产积极性比长工要高。长工是旱涝保收,无论田种的怎么样,都一样拿薪水。”刘振东考虑半晌后说道,“而佃农要支付昂贵的地租,成本和盈利的压力,都转嫁到佃农身上,即使是荒年,只要不是揭竿而起的地步,地主都是能稳赚不赔。”

“没错。”林棋说道,“掌机和家庭主机游戏一样,最核心在于平台!换做是古代,地主拥有良田千亩,这些土地就是平台。我们拥有了掌机平台,要么所有的游戏都是我们自己开发,每一款游戏的盈亏的风险,都是我们自己负担。要么,我们做平台为主,自己开发少量的游戏,大部分的游戏都让第三方游戏开发商来做,只要在我们平台上开发游戏,都得给我们分账。”

“这跟地主和佃农也没什么区别了。”刘振东吐槽。

“是的!自古至今的经营,最关进就是核心资产,围绕着核心资产才有话语权。”林棋微笑说道。

后来的任天堂、苹果等等成功的平台公司,都是通过这种模式,压榨出最多的利润。其中,登峰造极的自然就是苹果公司,后来的每一款苹果终端,都禁止第三方充值渠道,而必须使用苹果官方的充值渠道,而每个用户对于苹果终端上运行的软件或内容进行充值,苹果都从门口设卡,抽掉三成的渠道费。要知道,正常的软件充值渠道,很少有超过10%的渠道费,而网银行渠道很多甚至免费,即使收费往往也是千分之几、万份之几的渠道费。

但苹果就是这么霸道牛逼,不服的话,就不要发布IOS版本的应用。

后世整个安卓阵营的用户,明明比苹果用户规模庞大十倍,但是,谷歌公司并没有能够通过安卓平台赚到多少利润,毕竟,谷歌未必是善良之辈,但却绝对做不到苹果那么霸道,所以,谷歌平台上,无数第三方的充值渠道,用户很少使用谷歌自带的钱包。

虽然时代在变,但一直是掌握了上游最核心资本的强者,能够赢家通吃。那个强者,肯定不仅仅是能做出优秀的游戏,最关键的是,建立庞大的平台,然后,在平台的入口处,向第三方开发商们收费,不服就别进场,想要进场赚钱就必须要给平台分账。

“老板的意思的第三方开者大会?”

“是的!掌机终端可以不赚钱,即使赚了一点差价,最终还是需要把这笔钱烧掉,或者是用来改进技术,或者是用来打广告促销。总之,尽可能的增加终端用户的数量。”林棋微笑说道,“依靠用户规模,向第三方开发商勒索分成。甚至……将来还可以要第三方开发商缴纳保证金,即使销量达不到预期,也要扣掉发行的保证金,让平台利益最大化。”

“……”刘振东感觉到自己低估了林棋的贪婪程度。

林棋自然不觉得有什么不对,这是跟后来的任天堂学的。

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