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第90章 并购

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丁贤并没有提到亚洲的两个重要市场。

谢绍良觉得这肯定不是丁贤疏忽。

丁贤考虑问题历来全面。

谢绍良就请示一句:“台岛是华人区最大市场,是不是物色一位当地代言人?”

“已经选好了,聘请邓莉君。”

这次签约邓莉君,仅仅是一份代言合同,不牵涉到唱片发行,丁贤就没有让谢绍良介入:“等华记团队在台岛建立了销售网,他们会去联系邓莉君,只签代言合约,不需要荷东出面挖角。”

谢绍良又问:“那东洋呢,我们不准备进去吗?”

丁贤对他讲:“东洋情况特殊,需要先寻找一位当地合作商,没有合作商替随身听做推广,即使选了代言人,产品也进不去,良伯,你与阿瑛不要管东洋,你们负责在其它市场挑人就好了。”

丁贤已经委托嘉禾影业的皱文怀,请皱文怀帮忙联系东洋的东宝株式会社。

这家会社的控股母公司旗下有一间阪急百货连锁商场,如果他们有意向上架随身听,丁贤才会签约东洋代言人。

但皱文怀到底能不能牵线成功,丁贤也猜不准。

东洋财团之间频繁的相互参股换股,像东宝株式会社这种上市集团,背后有着数不清的本地资本在支持,他们就是一个利益联盟,打折骨头连着筋。

如果东洋的电子巨头也参股到东宝株式会社里,那他们可能就会拒绝让随身听进入旗下商场。

所以这一次,东洋的销售渠道能否打通,这是一个未知数。

总之丁贤会尽量尝试,他去东洋推销随身听,原本就是到世界电器生产基地里卖电器,这是虎口拔钱。

营销失败纯属正常,营销成功是意外之喜。

丁贤会以平常心对待东洋市场。

商量到这里,会议也已经开完。

谢绍良离开办公室前,问了丁贤一件私事:“阿贤,这段时间信仔跟着你,做事做的怎么样?”

谢绍良问的是自己亲侄子谢君信。

谢君信是斯坦福大学高材生,原本供职在美国高盛银行,丁贤收购华记电子后,谢绍良把谢君信推荐给了丁贤。

这么做是希望谢君信能够成为丁贤的左膀右臂。

但这几个月工作下来,谢绍良从未听丁贤夸奖过谢君信。

谢绍良心里就有点担心,万一丁贤看不上谢君信,那当初让谢君信从高盛银行离职,就是一个错误的决定。

丁贤轻轻一句:“阿信做的还不错!”

谢绍良想让丁贤多点评几句,就继续打听:“最近这一个月,信仔回家非常晚,每天都熬到十一二点,他老豆老妈比较担心,信仔到底在忙些什么?”

“不是吧!他这么拼命吗?”

丁贤给谢绍良解释:“华记在香江的直营店只有四五家,荷东唱片的音像店也不多,终端渠道太少,为了尽快补上这个劣势,我让阿信去调研香江的百货市场,我准备并购一家连锁企业,阿信负责这件事,他在做并购方案。”

谢绍良一听,心里非常高兴,并购连锁企业至少要调用几百万港币的资金,这是委以重任的表现。

他就不再多问。

但实际上呢。

丁贤对这次并购的规模要求不大,只要可以掌控香江与澳门的销售渠道,就算达成目标。

丁贤也没有指望谢君信能做出什么经典的并购方案。

谁曾知道,隔天丁贤在华记工厂与谢君信开会,专门研讨并购计划时,谢君信给了丁贤一个出乎意料的惊喜。

会议室里。

窗户被遮蔽起来,灯光已经全部熄灭,只留下一台幻灯机还开着。

谢君信一边调整幻灯片,一边给丁贤讲解:“香江市场太小,并没有覆盖全港的电器连锁公司,只有私人电器行,如果收购这些私人店面,统一装修后就能投入使用,成本非常低,见效非常快。”

“这些店面是自有物业,还是租赁的?”

“普遍都是租赁!”

丁贤摇头:“港澳地区是本埠总部,我们要开设旗舰体验店,要让这些店铺在五十年后,仍旧是我们的招牌,我们目标是做成百年老店,店铺最好是自有物业。”

谢君信立刻说:“我的第二个方案就是自建旗舰店,在全港范围内物色合适地皮或店面,再成立建筑公司设计建造,进度会非常慢,几年后才能投入使用。”

丁贤敲敲桌面:“谁能等几年时间?下一个方案!”

谢君信转动幻灯片,显露出一家着名企业的LOGO。

丁贤瞧上一眼,陷入沉思。

这是一家老牌英资企业,在四会挂牌的名字是‘和记国际’,掌门人叫做祁德尊,一个改了中文名的英国佬。

早在1954年,祈德尊就担任了还是和记洋行的董事局主席,十年后他入股和记成功,全权掌握了这间企业,并更名为和记国际。

从1965年开始,祁德尊笃信香江进入经济发展的黄金期,展开了为期近十年的疯狂并购,陆续吞并了屈臣氏、德惠宝、泰和洋行、黄埔船坞等老字号企业,一跃让和记国际成为旗下拥有三百多间子公司的巨无霸跨国集团。

这么发疯一样的搞并购,真有好处吗?

在1973年股灾之前,好处大的很,当时和记国际的市值已经飙升到六十多亿港币,仅次于英资领头羊怡和洋行,让祁德尊风光无限,成为香江商坛独领风骚的牛叉大人物。

结果股灾一来,和记国际不止被打回原形,还惨遭了有史以来最大的债务危机。

截止今年九月份。

和记国际的股票已经跌到每股1.78块港币,整体市值只有5.11亿港币。

有部大陆电影的名言是怎么讲的?步子迈得太大,容易扯着蛋,这位英国绅士祁德尊就是这句话的典型代表。

不等谢君信对和记国际进行介绍。

丁贤先说了一句:“我研究过这家企业,目前华记没有收购他们的财力。”

前世1975年的十月份,祁德尊被债权人逼的走投无路,被迫同意汇丰银行的注资条件,以33.65%的和记国际股份,从汇丰银行换到了1.5亿港币的救命资金,以此来换取和记国际不致于破产清算。

谢君信随即接道:“丁生,我不是建议你去收购和记国际,而是集中资金购入黄埔船坞,和记旗下的三百多间子公司,只有黄埔船坞的资产最具价值与潜力,也最符合我们华记的未来发展。”

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