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第三百八十二章 宅舞直播

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自己的死对头就在隔壁,杨立新说什么也不能坐以待毙。

他立即打电话给了杨正新,“你下午赶紧来,对,打车来,哎呀!我报销了。”

下午的时候,杨立新就开始跟他谈了谈直播带货的事情。

“直播运营的第一件事情就是选品。”杨正新反复强调,“这个选品很重要,如果你所卖的产品,不适应市场,那就是失败的。所以说,选品成功的话,你基本能成功80%!”

杨立新一听就觉得为难了:“真的假的?不过,这选品也太难了,我怎么知道哪些产品适合销售,哪些品不适合销售啊?我又不懂市场营销。”

杨正新说道:“我这里可以给你三个方向,一是季节,从季节里寻找人们所需要的产品。过年应该卖什么,情人节该卖什么。二是兴趣爱好,我们可以找到客户性别,年龄去找到需求。三是价格极致,就是要做到超市都没有的,从这三个挖掘。”

“如果说,我这个直播基地将来真的开启后,岂不是很麻烦?这产品何止千千万万。”

“带货是带货,并不是平台电商。”杨正新叹了口气说,“二八原则,这换哪里都很适用的。也就是说,不是所有都能成功,真理永远只掌握少数人手里。”

杨立新于是又问:“直播间,假如说不赚钱,那是什么原因造成的?”

“为什么要问这个?”杨正新听后不解问道。

“问清楚后,就知道避雷了嘛!”

于是,杨正新就开始将直播间不赚钱,列举了三个原因:

1,成本过高,入不敷出!

做直播带货,首先要面对的成本问题是人工和投流成本,很多直播间刚开始起号的时候,不管是商品低价补贴引流,还是直接通过千川投流,成本都会比较高,可能当场直播GMV100万,但是净利润才20W,其中投流或者人工成本都花费了30万。

2,完全不投入,销量几乎为0。

这类直播间可以理解为“佛系直播带货”,这和当年张军做法一致。

单场直播往往只有几个订单下单,看似有结果,但是回头算算时间,人工各项成本。时间越久,反而亏得越多,并且直播带货的账号也会直接做差,没有了长期的商业价值。

3,重视售后。

只要是商业行为,就无法避免会遇到退货,不管是平台还是企业,都必须重视消费者的售后问题,所有退货,换货都需要积极处理,才能不断赢得粉丝的长期信任,多次购买,假如说,售后服务跟不上,直播带货过程中会出现很多负面信息,不仅仅失去了老粉丝,还会影响到新粉丝的购买热情。

两个人聊着聊着都已经迷了进去,全然没有察觉旁边竟然多了沈易玲和包亮。

两人忽然吓了一跳,吓得相互抱着。

这逗乐了包亮,他差点要倒下去大笑了。

而沈易玲也笑得合不拢嘴,还捂着笑痛了的肚子。她说:“唉哟喂!你俩如果有那个意思,可以在一起的呀,我不反对,真的。”

杨立新和杨正新对望了一眼,也只好无奈地摇头。

忽然,响起了一段震耳欲聋的音乐。

“这哪里的音乐啊?”杨立新说道。

“咦?这首歌不是《恋爱循环》吗?”包亮一听,也顺着音乐走了出来。

这时发现整个广场之上,已经不知道何时聚满了人群。

这些人大多都是十几二十多的年轻人,而且都是清一色的男孩子,他们每个人不管高矮肥瘦,但大多都是斯斯文文、十分内敛的。

走出了一群女孩,她们脸上都挂着那如天使一般的笑容,身穿着学院风的JK服。不得不说,这“宅舞”的舞者在舞蹈时所穿的衣服还挺华丽的。

ACG文化中所说的“宅“源自日语文化,但宅舞却是在国内衍生且仅在国内使用的名词。早期的宅舞一般认为源自Niconico动画的分区“踊ってみた“,翻译过来就是“试着跳舞吧“,所以又称作试跳区。该舞蹈在ACG文化圈子中几乎可谓人尽皆知,再加上曲调轻快节奏洗脑。

当中的一个主舞的女孩十分亮眼,非常明亮可爱,除了她娴熟的舞姿,还有她那甜甜的笑容,简直就是新一代的甜心教主!这笑容瞬间治愈了在场所有人。

“厉害,竟然还会跳爱杀舞!”包亮紧握拳头,用力一挥说。

“爱杀舞?”杨立新和杨正新两位老大哥听了有些蒙,于是望向了包亮。

包亮于是解释道:“爱杀舞有一个十分明显的特点,那就是它的模仿难度极高,甚至可以说是普通人类无法完成的级别,而尝试过真人演绎的则大多都直接进了医院。”

“所以说,你才这么羡慕这位女孩子?”杨正新问。

杨立新也开始留意眼前这女孩子。

这个女孩皮肤白皙,唇红齿白,剪着一头齐肩的短发,身穿短袖加百褶裙,整个肚脐就会出来,看起来有点性感。随着音乐起舞,那满满的少女感瞬间燃爆现场。

当然,有些人就是制服的忠实粉丝,杨立新看见这些男的眼睛都是发直的。

眼神盯着这女孩一动不动,他们渐渐的被音乐和舞蹈所感染,手也不自觉地挥动了起来,最后,干脆也蹩脚地跟着节奏纽起腰来。

包亮也跟者周围的宅男一起尖叫了起来。

她笑容甜甜的,还不忘给大家招手。

这对于习惯看动漫的宅男们,这哪里受得了啊!

“哼!”沈易玲冷哼一声。

杨立新瞬间从思绪中回来,好险!自己差点被对方迷惑住了!

他发现,沈易玲的表情似乎不太好,难道说这是女生间的嫉妒?

而最让人意外的是,对面的美女们,竟然开始撩裙子。这引得周围的人群,尤其是那群宅男的疯狂叫好。

“现在宅舞的入坑门槛很低的嘛?”杨立新不禁吐槽道。

“啊?!这不是宅舞!”包亮用一只手唔眼,可手指却又张得老大的。

嘴里说不,身体还是很诚实的。

“这么低庄跳宅舞?!”沈易玲声音提高了八度说。

在一旁的沈易玲此时,彻底被激怒,她大步上前,指着骂道:“切,为了博出位,这么没底线的!不知廉耻!”

杨立新也没有想到,沈易玲竟然会这么激动的。他担心生事端,于是赶忙上前把她拉到了一边。

沈易玲被拉到一遍后,也才恢复理智,她细声说:“可能我比较传统吧,我看不惯那种。”

杨立新完全没有想到对面为了卖这个早餐四件套,竟然会出此招。

于是,他安慰沈易玲:“你放心,我绝对会击败她的!”

话是这么说,可杨立新看着对面的墨园阁,却感觉到一种莫名的恐惧感。

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