颜柏雅团队来得非常准时。
早在楼下等候的叔宏和明川，立刻面带笑容地迎了上去，双方照着社交礼仪相互寒喧了一番。
在领客户爬楼梯时，他还特别拿了这个情况打趣：“楼里没安电梯，刚好可以锻炼下腿力撒。”
“张总担心我们这些客户坐久了会得职业病，还特地选了个没得电梯的办公楼，真是用心良苦哈。”营销总监张亮反应敏捷地风趣回应，把大家都逗得忍俊不禁。
“哈哈哈，上下一趟就相当于在跑步机上运动一个来回了。”叔宏自嘲。
这次双方团队初步接洽，甫一见面就籍着谈笑营造出轻松的相处氛围，让明川安心了不少。
随行的还有赵杰和萧敏，其中萧敏是被她指名要求参与的。
这是对方职场生涯里第一次代表公司接待来访客户，小姑娘尽管有些兴奋，却也对自己的层级是否具备接待资格心存疑虑。
“不打紧，优秀的客户端口都是磨出来的，你只要照着平时和甲方的相处方式来做就好。”她温和地安抚、并鼓励了对方。
结果萧敏的表现比她预想的还要出色。
小姑娘在会议室备好了火山岩矿泉水，还在桌上摆了两瓶鲜花，甚至还将赵杰为项目所尝试的全新风格海报给打印了出来、并显眼地张贴在了墙上。
在颜柏雅团队跨入会议室后，为首的张亮和销售总监武凡立刻就被这些贴在墙上的海报吸引住了。
张亮立刻发问：“印象里我们没做过这些宣传啊，青和是从哪里拿到这几张海报的？”
“我们先前整了好几轮头脑风暴，每位参与的同事都在试着把他们心里的颜柏雅给表现出来。”明川笑言，摊开右手掌心朝伙伴们的方向一摆，很自然就将客户们的视线吸引了过去。
“这些海报是事业2部设计总监赵杰的创作。团队的客户经理萧敏很有心，觉得秀稿凝聚着团队的真心和诚意，就把它们都打印出来贴到了墙上。”
“我们真是非常用心在准备这次提案，前阵子还专门做了街访。”叔宏适时地接过话题，“趁着这个机会，在此想和大家分享一些作品案例，里面有着青和作为广告公司的专业坚持。”
他话音刚落，身旁的明川立即按下了PPT的放映键。
于是，青和的公司LOGO开始在投影板上粉墨登场，每个人的视线都集中到被展现的作品里。
随着叔宏无名指不时敲向键盘的翻页键，被播放的画面也在陆续地发生着变化。
他向客户阐释起精选项目的策略源起、推广打法以及销售成果，生动地展示了它们如何在青和团队的打造下被塑造成代表性案例的过程。
偌大的会议室里，只有他干净清澈的声音在回响。
明川在认真聆听的同时，偷偷用眼角余光瞥向坐在对面的颜柏雅团队。
客户们都在聚精会神地聆听着，让她意想不到的是，当她窥探他们的反应时，另一侧的营销经理张楚菲却似乎也在悄悄地打量她。
两人在短暂的目光交集后，都心照不宣地相互微笑示意，又一并出于掩饰地迅速错开了视线。
不过明川来不及去细想张楚菲观察她的原因和理由。
因为叔宏才刚结束公司的案例分享这个环节，作为青和的副总经理兼策略端口，她就得马上接棒以团队代表的身份，来谈谈对颜柏雅在推广战术上的新认知了。
“目前放眼全国市场来看，一线城市还是化妆品的主要消费者，北上广深的人均消费比全国平均水平高了20%，可从增速发展的趋势进行衡量，还是三、四线城市的增长速度最快。”
“贵司之前强调过，口红将会成为产品线上的主打产品，恰好它也是最受中国女性消费者欢迎的化妆品类别。女性群体里就有‘换一只口红就等于换一种心情’这样的说法。”
与叔宏在阐释观点时那种雅痞式的睿智理性不同，明川叙述风格更偏向于对情绪的煽动性。
这个过程中，起承转合、高低起伏的语调变化被大量运用，让与会的客户们都听得津津有味。
张亮很感兴趣地插话，从而加入到这场讨论中：“我有同感，无论产品研发还是使用功效，口红都像一把钥匙，可以解锁消费者的情感。关键是，咋样才能引起市场的广泛共鸣？”
对方在推广层面的造诣，远比明川想象的更加高明，反而提升了她思维频率的兴奋度——
毕竟这一路来，在专业领域里，她从来都是“遇强更强”的类型。
“我觉得是‘身份认同感’，张总。”她不假思索地回应，“共鸣来自于认同，我们首先得建立能引发她们共鸣的品牌文化。第一步就要梳理出在各个产品系，所对标的不同价值主张。”
“不同的……价值主张？”张亮不动声色地稍微把头一偏，定睛朝她看了过来。
“是的，张总。”明川轻笑着点了点头，“青和希望籍着推广，在消费者心里形成一种共识：比如当她们选择颜柏雅产品的那一刻，就等于向世界表明了自己的生活立场和价值主张。”
接下来的讨论虽然只是浅尝即止，但双方却聊得分外投缘，而她和叔宏的配合就更是默契。
当她词穷时，他会恰如其分地补充上新的论点；在他卡壳时，她总能够在已经成形的论点基础上，再重新注入更有落地性的传播元素。
她发挥得特别好的时候，他会满脸赞赏地看过来，不加掩饰地表露出溢于言表的认可之情。
正是这样不经意的目光交汇，明川才能够及时察觉到，叔宏聆听她精彩论点时的表情变化。
专业上得到这样的尊重与赏识，也让她感觉到自己体内的那股创意热流，正在血液里激荡着。
因为有了彼此的配合与陪伴，第一次涉足品牌业务的两人，非但没有怯场，反而在客户面前挥洒自如，从而为这趟会面拉下了圆满的帷幕。
在客户们起身告辞后，秉持着公司运营的待客之道，明川和叔宏依然坚持要将他们送至楼下。
走下楼梯时，张亮意犹未尽地冲明川说：“林总，这个案子是你在做对吧？我还真是好奇，你会带着咋样的成果来提案撒！”
“压力好大。”开了句玩笑后，她随即换上慎重的口吻，“我只能和大家说，锦声一定会为此全力以赴，这是我们在这个行业的立足之本啊。”
“是吗？我期待着。”对方眯起眼睛，愉快地笑了起来。
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