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第二十二章 亏大发了

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“除此之外,连带着公司运营软件一起,一共需要多少钱?”.

“这个嘛..…”

林峰如此直接了当的问起了价格,倒让丁三石有些难办了。

他本想着先给林峰具体的介绍一下如何架设城市局域网,如何开发软件,又怎么让速达快送的十几个服务点链接起来。

相信只要他把这些事解释一遍,作为外行人,对互联网和计算机不是很了解的林峰肯定有种不明觉厉的感觉,到时候再开个高价格的话,林峰就比较容易接受了。

可他这边还什么都没说,林峰直接开始问价了,并且是非常直白的表示,我不懂你那些技术,你也别跟我说那么多,你就说多少钱就行了。

在还没了解自己出售的‘产品’的时候,林峰就直接大刀阔斧的问价格,这完全是不按套路出牌。

丁三石五月份才创业,到现在满打满算也就四个月的时间,在很多方面都还比较稚嫩,比如现在正面临的谈判问题。

“那个...林董,架设服务器不光是在电脑上操作就行的,还需要购买专业的服务器和拉网线,这些也是需要花钱的。”

想了想,丁三石说道:

“而且定制运营软件也需要好几个人花费至少一个月的时间才能做好,期间还要经过无数次兼容性测试

尽量用最短的话,把困难程度说出来之后,丁三石终于报出了自己的价格:

“所有的业务加在一起,打包价格40万,林董您看这个价格可以吗?”

“40万?三石,我没把你当外人,那么放心的把公司的业务交给你,可不是让你狮子大开口的啊。”

听到丁三石的价格,林峰忽然笑了,说道:

“其实听说你来,我对网意也做了一定的了解,网意是四个月前成立的,注册资本为50万,这点没错吧?”

“相信这四个月的时间里,你的50万就算没花完,也应该花的差不多了,确实需要新的资金来源。”

“可我这里的业务并不是多复杂,你这个价格着实有些太高了,甚至快要赶得上网意的全部资本了。虽然说不上是空手套白狼,但三石你有点不地道啊!”

林峰三言两语之间,就让丁三石羞的满脸通红。

做生意嘛,谁不想多赚点?

不仅仅是他,也不仅是互联网行业,所有的行业都是这么做的,能多赚点谁会把到手的钱再推出去?

漫天要价、坐地还钱,自古以来都是如此。

可没想到林峰竟然对网意的了解这么深,甚至直接说他狮子大开口,他还没有任何理由反驳,如何能不臊的慌?

“林董,不是您想的那样,贵公司的业务真的是...”丁三石立刻就想解释一下,但话还没说完,便被林峰再次打断:

“三石,咱们虽然是第一次见面,但我却对你有种一见如故的感觉,我们公司的业务与其交给其他人,我更愿意交给你,就当交你这个朋友了。”

“你也别想着忽悠我,别说四十万了,你信不信我去马站上发个帖子,开价20万来找人帮我做好这些业务,会有无数人抢着做?”

“给个诚心价,可以了咱们就继续聊,我也不是不让你赚钱,但别赚太多,我们以后有的是合作的机会

林峰话都说到这个份上了,如果丁三石再说什么收费40万的话,林峰也肯定去马站亦或者其他慧多网站点里发个帖子,相信很多人都愿意做这个活。

一旦想要从林峰这里谈下业务的人多,价格自然会降低,最终可能价格只会比成本高那么几万块钱,甚至只是一两万块。

价格战就是如此,你想多赚一点,但总有人愿意少赚钱,只要能赚钱就可以!

谈判的节奏,一直被林峰掌握着,丁三石根本不知道该怎么把价格给提升起来。

同时他心里很清楚,一旦价格太高的话,那么林峰甚至不会再和他讲价,这笔生意就直接黄了!

别说赚钱了,很可能机票钱都得自己倒贴!

“那...那好吧!这样吧林董,一共二十万,这个价格已经很低了,毕竟我还要帮忙买服务器,还要组织人员开发程序,您也不能让我白忙活不是?”

丁三石很快在心中做出决定,用一种‘我亏大了’的表情看着林峰说道:

“林董,坦白讲这个价格真的已经压到底了,您到哪都谈不到这么低的价格,就像您刚才说的那样,就当是交个朋友了!”

现在的丁三石,还非常稚嫩,是一个处于创业最初期的创业青年,他那点小心思根本逃不过林峰的眼睛。

就算是20万,丁三石也肯定挣钱,林峰估摸着可能还得赚一半。

不过十万八万的,没必要那么斤斤计较,这个数也是刚才林峰砍价的价格。

速达快送的潜力也有限,只是自己为了过渡所用,也没必要花费太多的心思在上面。

至此,林峰站起身,第二次伸出自己的右手说道:“好,这个价格我答应了,祝我们合作愉快!”

“一定!”.

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