第186章 谈合作
“既然苹果给出了这样的条件，那么苹果就不用考虑了，把他们排出在考虑范围之外吧。”
林峰说道：
“其他家的情况呢？IBM给的是什么价格？”
说他们脑残，在林峰看来都是轻的了，脑残这个词甚至形容不了他们的行为和智商~。
如果不是脑残的话，根本不会说出这种要求，也不会把曾经发展势头那么猛的苹果公司弄到现在这种境地-。
苹果公司的这种要求，是任何一家有野心的企业都不会接受了，毕竟一旦接受了他们的要求，就再也谈不了打造真正属于自己的品牌了。
毕竟生产出去的机器，虽然卖的价钱都一样，但连牌子都不是自己的，何谈打造品牌？
以后一旦苹果跟自己解除合作，开始做自己的MP3或者是干脆放弃了MP3业务的话，谁还知道微听MP3是什么？
再说了，光是前些天从米国回来之前，林峰光是通过各大媒体打广告的费用，都超过五百万美金了。
广告都已经投放出去了，现在抛弃自己的品牌的话，岂不是白费力气？
如果说自家的产品很一般，没有这种大公司帮忙那就没法开拓米国市场的话，相信很多人都会妥协，林峰同样如此。
毕竟只守着华夏市场的话，每年也就那么多钱，现在有机会开拓国外市场了，那自然不能放过，毕竟多卖一台就多赚一点钱嘛。
但以微听MP3的优势，就算不和任何公司合作，也能逐步进入米国乃至欧美市场，只是速度会慢的多。
跟别人合作，只是林峰想要加快一下赚钱和发展的速度，哪怕让出去一部分利益也没问题，但绝对不是以牺牲公司的未来为代价！
“IBM刚开始给出的是30％的抽成，我们不管销售的价格为多少，最终都要给他们提30％的销售额。”
余国鑫回道：
“不过谈了几天之后，因为我们之前跟IBM也有合作的缘故，最终把比例压到了23％，但是到了这个数字之后便压不下来了，他们咬死了23％的价格...”
“这几家都是规模比较大的公司，尤其是IBM，销售渠道遍布整个欧美地区，如果能跟他们合作的话，相信短时间内就能在欧美地区铺开市场...”
“其他一些规模稍微小一些的公司，我也有联系，但他们喊的价格也不低，综合起来不比IBM的抽成少...”
23％的抽成，也就是说每卖出去9美金，就要拿出来2美金给IBM公司。
如果定价在299左右的话，每卖出去一台MP3，就有大概66美金被抽走，以现在的汇率来算，已经是五百多块钱了。
这个价格，确实非常高，但还在林峰的承受范围之内。就像刚才计算的那样，微听MP3进入欧美市场，林峰准备定价在299元附近。
这个价格几乎是国内售价的2.5倍，但以欧美各国的收入来看，并不算高，就算是给IBM公司22％的销售分成，卖出去一台MP3赚的仍旧比国内要高的多。
毕竟2.5倍的价格，分出来五分之一左右给IBM，再去掉关税，肯定还能剩下一千多RMB左右。
而且跟IBM公司合作的话，完全可以用合资生产，继续用微听的名义发布产品，这样在税收方面，也能得到一定的减免，能省下不少钱。
“嗯，23％的抽成，还算可以吧。”
林峰回道：
“这样吧老余，你继续跟IBM谈一下，看能不能把价格再压下一些，争取降到20％或者以下！”
“好的林总，那我这两天再跟IBM方面谈一谈，争取把价格磨下来！”余国鑫道。
“行，那就先这么说，时间也不早了，老余你也早点休息
挂完电话之后，林峰没有继续看财务报表，而是考虑起了到底跟谁合作的问题。
首先，便是之前有过合作经历，并且合作还算‘愉快’的IBM公司。
IBM公司作为现今规模超过微软的世界第一大的高新技术公司，在欧美地区的影响力是毋庸置疑的，甚至在全球范围内，都有着极大的影响力。
…………
苹果电脑之所以现在走向没落，甚至濒临破产，跟IBM公司也有脱离不开的关系。
在八十年代的时候，苹果的电脑卖的非常好，没有任何同行可以与之抗衡。
但是自从IBM也开始做个人电脑后，IBM-PC的面世对苹果电脑的销量产生了极大的冲击。
IBM虽然不是专门做线下的，但他们的线下渠道却遍布整个欧美，毕竟发展了那么多年，辐射面太广了！
其实林峰心里最倾向的合作伙伴还是微软，微软虽然是以做软件为主的，但他们在电脑等相关行业的影响力很大。
..
通过他们的销售渠道铺开MP3市场的话，也非常容易，可从余国鑫汇报过来的情况来看，微软根本看不上跟升达电子的合作。
这也没办法，微软现在市值虽然赶不上IBM，但它的发展势头却比IBM要强的多，市值一直在逐年增加之中，而不是像IBM、苹果那样走下坡路。
同时比尔盖茨也在前年就坐到了世界首富的位置，这两年微软在全世界范围内可谓是风头无两。
微软内部赚钱的项目太多，根本看不上这点合作，而且在这种真正的高科技公司眼里，MP3中的那点技术根本不算什么。
不说微软，只要是能生产电脑，有能力编写电脑程序的公司，都很容易就能解决MP3的技术问题，甚至在他们眼里MP3上蕴含的那点技术可能都算不上问题。
也就是之前没人想到这么做，不然MP3早就面世了，技术根本不是问题。
而苹果那边，负责洽谈这项业务的人又有点脑残，暂时是被排出在选择之外了。
所以短时间内看来，还是跟IBM公司合作靠谱一些，也更方便一些，但林峰心里还是有点介怀。
毕竟这次合作跟上次可是决然不同，两方的地位可谓是完全调换了一个位置的...
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