老孙在杜塞尔多夫时的那间办公室，如今被他的继任者路文涛占用。路文涛保留着老孙过去的所有布置，只是把自己不多的零碎物件搬了进来。
此刻，他和张文华在那间屋子里激烈地争论着。
一年前，“亚马逊”意外地击败“IBM”，赢得美国中央情报局六亿美元“云计算服务”的合同，是中大型企业、机构的IT架构从传统软硬件设备的采购向“云计算服务”的租用演进的标志性事件之一。
传统的IT软硬件设备采购就像是各家各户各自建一个厨房，买齐自家独用的厨房用具。通常，一顿饭只有家里几个人吃，有些碗筷长期闲置在柜子里。如果有一天大宴宾客，又可能会缺筷子少碗，手忙脚乱。所谓“资源缺乏弹性”。
“云计算”中的“私有云”服务就像是一个企业在自家地盘上建了一个食堂，内部员工去食堂吃饭，吃多少拿多少，按需付费，既不会浪费资源，又不会在节假日等特别的日子资源不足。这个食堂只允许本单位的人来吃饭，谢绝外面的人进来，通过物理隔绝来保证就餐者的安全和隐私。
“云计算”中的“公有云”服务就像是在大街上开了一个餐馆，与食堂不一样的是谁都可以去吃饭。企业可以按需要发放“就餐券”给员工，省了自己建设、管理食堂的麻烦。缺点是只能点菜单上的菜，不能想吃什么做什么，而且，在安全管理上有更大的挑战。
“公有云”让企业可以租用与其他用户共享的数据中心提供的计算能力、存储资源和其他服务，与创建和维护自己的数据中心相比，租用“公有云”提供的“云服务”更便宜，资源更具“弹性”。
“惠逊”洞察变革，他们正在欧洲建设多个“公有云”节点，通过给客户提供“云服务”的租用来拓展“公有云”市场。在电信行业，他们试图更进一步，引导运营商在电信通信网络的“云化”上大胆变革，使自己成为颠覆行业旧传统的新玩家。
雷奥妮在销售IT软硬件的年代与“莱茵电信”的管理层建立了很好的合作关系，近两年，她一直在和客户探讨面向未来的“云化”变革之路。
一方面，“莱茵电信”认可“惠逊”关于未来的概念，但他们不愿意在投资上太冒进，在近期规划中，他们仍然选择与“伟中”这样的传统电信设备商合作，选择沿着传统的路径逐步演进。
另一方面，“莱茵电信”的用户除了使用手机、座机的个人，使用宽带、IPTV的家庭，还有当地的企业。这两年，公司增量不增收，利润增长放缓，大股东给了公司管理层不小压力。
雷奥妮有的放矢，提出先逐步将企业内部的业务支撑系统、运营支撑系统、管理支撑系统等支撑系统进行改造，将这些系统上的业务从传统IT设备迁移到“云”上去，以降成本、提效率，并积累经验，为未来电信核心业务的“云化”打基础。
在此之外，雷奥妮提出双方合作，“莱茵电信”可以将“惠逊”的“公有云服务”转售给自己的企业用户。这样，对“莱茵电信”，是增加收入的新手段，对“惠逊”，增加了利用对方的客户关系增加“公有云”用户规模的新渠道。
双方交流了几轮，渐渐在“公有云”合作的目标、范围和计划达成了一致，只是在报价及合同商务条款上仍有分歧。
“莱茵电信”搁置电信网络的“云化”变革规划，与“伟中”对齐了在无线通信网络演进上的战略规划之后，路文涛松了一口气。
但是，他心里一直琢磨着“惠逊”在做的事情。
这天，他和张文华一起去见客户的新老大，“金毛狮王”卡恩。
聊完预定的议题，卡恩突然发问：“诺伊尔说‘伟中’在‘云计算’上也有解决方案，是真的吗？”
诺伊尔现在是“莱茵电信”企业用户事业部的“首席技术官”。
张文华说：“是的，诺伊尔先生上次访问‘伟中’总部时听到我们总部的专家有介绍，回来后他向我了解，我发了一些资料给他。”
听话听音，路文涛记得自己以前给卡恩介绍过“伟中”在IT和“云计算”上的规划和进展，尽管当时没有深入讨论，他敏感地意识到卡恩此刻绝不是随口一问。
他直言不讳：“是不是‘莱茵电信’和‘惠逊’的合作出现了某些问题？也许，我们可以一起评估一下‘伟中’的解决方案？讨论一下‘伟中’是否可以做些什么？”
“我接下来有另外一个会议，你们可以先去和诺伊尔的团队讨论”，卡恩眼睛里的赞赏一掠而过，他淡然地说：“也许，你们有机会参与进来。”
路文涛毫不犹豫地表态：“谢谢！我们马上和诺伊尔先生约时间，参与到‘云’的项目中来。”
张文华板着脸，没有再说话。
一走出卡恩办公室的门，张文华按捺不住，着急地说：“老路，‘公有云’不是我们的菜吧？我们没有必要什么都要去参与吧？”
路文涛反问：“客户如此想吃的菜，怎么会不是我们的菜呢？”
他看了看很严肃的张文华，说：“我们别在这里讨论，回办公室说。”
这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！
喜欢与云共舞请大家收藏：(m.qinfengwx.net)与云共舞秦风文学更新速度全网最快。