花田回道：“不用停，我们到白贝给海叔公先补货，不过可以慢一些，你留意下镇上有没有烧咱炭的，售出后还得看市场的反响。”
陈侯也不懂，队长让咋干就咋干。
车上满谷说道：“今天休沐，蔡先生说劳逸结合更有利于学识的吸收，在村里也得帮着干活，去码头这么有趣的事，怎么能缺了我们呢。”
满仓敲了满谷一下，“脑子里就剩玩儿！队长，啥是市场反响？”
花田看见兄弟俩的互动不禁莞尔，令她也想起了小二，到时就不用娘做传声筒了，他们沟通船的事儿就更方便了，不过娘还得半年多才卸货，有的等。
唔唔唔唔！花田甩头，嗨呀，又想远了。
“就是卖货后，你得听听使用者的意见，好的不好的都要听，这样你才可以总结哪里好继续保持，哪里不好及时改进。实在没办法改进，便只能流失不满意的顾客了。
但是小问题能改进的话，顾客便会回来成为回头客，有道是知错就改善莫大焉，卖货也是一个理。”
满仓追问道：“那如果都没人烧咱们炭呢？那还怎么知道反响？”
花田：……
“满仓哥，你咋好的不想非想坏的啊？如果是这样，那问题就该归到开拓市场这个始发点上了。市场不受，一、质量，东西不好没人要，二、价钱，物非所值没人要，三、名气，大家都说不好肯定不好。要扭转这个局面，满仓哥你会怎么做？”
满仓若有所思地低下头，过了一会儿说道：“先打响名声，告诉别人咱的东西好，酒香不怕巷子深，那也得酒‘香’才行，价钱不满意只会是嫌价高而不是嫌价低，那就调低价格？”
花田摇摇手指：“满仓哥你只对其一，第二个答案却错了，价格战只会伤敌八百自损一千，这是得不偿失的做法。既然别人觉得物非所值，那你就该努力做到物有所值。
顾客如果嫌贵，也只是觉得商品没有达到他心中的价值。那只要提高品质令物品达到所标价格的价值便可以。如果一味嫌贵的顾客那无论你怎么降都会嫌贵，这种顾客其实没有必要死磕。
我给你举个例子，你看看有没有一点启发，你看我手里这个橘子。我说它值十文一个，你买不买？”
满仓赶忙摇手拒绝：“不不不不，太贵了，我不买。”
“那我问你，现在这个季节能种出橘子来吗？”花田问道。
这可是商城里兑换的，北地绝对没有！而且，橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳。这已经注定了它不会便宜。
“不能。”满仓摇头。
“那我又问你，北地能种出来吗？”花田又问。
满仓：“不能吗？”
“不能。”花田把橘生淮北则为枳的说法告诉满仓。
“这就跟咱逃荒缺水的时候，平时唾手可得的水卖到天价是一个理，物以稀为贵。你不懂橘子的价值也不怪你。懂的人只消解释下就会懂了，自然就会买。”
陈侯回头说：“目前二十四家铺子，烧炭的十三家，烟炭六家，无烟炭七家。我也分不清是不是咱的。”
“问问价钱我就知道是不是咱的。”花田说道。
于是陈侯便选了三家来问，两家报了十二文，一家说买早了，早知道有十二文的肯定买十二文的。
花田便说：“嗯，反响不错，走，去白贝给海叔公补货。”
满仓又问：“咱也有烟炭为啥不卖？”
花田高深莫测地说：“你猜？”
花家村刚落脚，一来就占掉所有炭的市场，难免惹众怒。再说，卖炭翁多辛苦，真没必要把烟炭的生意也抢了，做人留一线，不和穷苦人抢食。
车上大伙陷入了沉思。
到白贝卸了货，果然对上号了，卖十二文的果然是她家的。
海叔公的老伴拉着她的手可劲夸好姑娘，目的是让她得留出他们的炭。别卖光了。
又唠叨说羽绒被缝不上，绒乱跑，花田赶紧说：“时间赶，叔婆我回去想想怎么办，想好了告诉您。”
心说：得等这批羽绒服卖了才能啊！叔婆。
换了人驱车，赶忙赶往白珍，果然不出所料，白珍也让补炭，幸好带了他们的份。
袁老太上了花奶那边车，花田也挪了过去，俩老太不认识，得她搭桥啊。
袁老太对花田说：“你要是没带我家的份，我今儿个就不上你们车了。”
花田说道：“这是我奶。”
“袁姐姐好，我姓方，听我孙女提你好多，真是闻名不如见面，哪说的呢，这不都上车了嘛。袁姐姐这性子就是爽利。田心里记得紧着呢，忘谁也不能忘了老姐姐你这份儿，且放心吧。”
袁老太问：“今儿个又去白珠？呦，人不少。这是要干啥去？”
花奶把来意这么一说，袁老太立刻拍大腿：“卤下水肯定好卖，好吃，我能吃三海碗，我孙子更能耐，要不是我不让，能吃更多。
白珠我还算熟，我跟你们去！”
花奶赶忙道谢：“这可真是太谢谢您了，袁姐姐真好。”
袁老太摆手：“先别急着谢，你们这是只知其一不知其二。”
花田和花奶一对视：“怎么了？”
“你是不是只知道要卖东西上码头得给朱老头上供，却不知摆摊的也不太平？”袁老太看向花田，问道。
花田一头雾水：“不是说摆摊不用交摊位费吗。有我不知道的吗？”
“呵，码头那一带有一个远近闻名的恶霸，你要是不给他孝敬钱，他就能砸了你们的摊位。”袁老太比了下砸的姿势。
“啥？光天化日之下，没有法理了吗？”花奶气愤道。
“那有啥，码头那一带归白把头管，那恶霸是白把头的小舅子，惯会狐假虎威。”袁老太又说。
“那朱家不管吗？”花奶又问。
“啥呀。蛇鼠一窝，睁只眼闭只眼。不过，也不是全无转机。”袁老太卖了个关子。
花奶赶紧顺杆问道：“什么转机呢？还请袁姐姐不吝告知啊。今儿个叫你坐镇定不叫你白来的。”
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