王飞驰说到了问题的根上。原拖拉机配件厂的这四个人，都觉得自己原本是有头有脸的人物，他们在心理上对出师无名的销售和宣传活动感到丢人现眼，所以极力不想再做下去。
王嘉福恍然大悟，道：“打地摊做买卖、宣传产品没什么丢人的，我们不要在心理上有为难情绪。关键问题还是我们在内心没有把企业当成自己家的。如果你把厂子当成是自己家的买卖，什么问题都解决了。”
“小王说得有道理。比如我在打地摊卖电子表的时候，没有人管我。但我知道，我今天如果卖不出去电子表，就没有前挣，只有卖出去电子表才有前挣，才能给一家老小买东西，才能给家里盖房子。”褚志民道：“你们不要觉得自己是大领导就拉不下来脸。那算个啥呀，你把前挣了，让一家人吃饱穿好，才算爷们儿，才有面子。”
“嘿嘿，你小子别看年纪小，还真有两下子。”孙俊雅道：“你们一下子说到我们心里去了，不愧为做买卖的人，在社会上打拼惯了能观察人的心理。嘿嘿，跟蠢货，谈不了科技。”
“孙叔说得对。我们做小买卖的人，就是乐于观察人的心理，要不然怎么卖东西？”褚志民道：“当初谈电子表生意的时候，有个叫王尤春，他就想在厂里当他的不脱产团知步书籍，不想做买卖，结果还是那个熊样，一天挣着死工资，过得半死不过的。而我这几年，挣了能有三五万块前啦。”
“啊？三五万？”几位领导根本没想到，他们面前的这位其貌不扬、衣着普通的年轻人，竟是个万元户，而且是五万猿户！
“你们瞅什么呀，真的，我不骗你们。只要我们都努力，谁都能挣到万元户。”褚志民道。
“褚志民是我一手带起来的，他当年靠捡钱为生，后来跟了我卖电子表，挣到了前。我没算过他手里有多少钱，但肯定不会低于四五万块。”王嘉福道：“我们销售引纬器，一台提成五块，你们算一下，哪个纺织厂最少几十台织布机，多的几百台织布机，你们成万元户还是问题吗？”
“跟我做，我不会亏待大家。这次我们出来宣传，销售出去的产品5块前的提成不变，谁销售出去的，提成就归谁，集体销售的，大家三一三十一分，我们怕什么呀？”王嘉福继续说：“我们把心理负担放下，宣传的时候，就当在八百里地没人家的地方对着一片森林叫卖，没有谁会认出你们来。就算认出来，也不丢人。没钱养活老婆孩，才丢人呢！”
“那就试试吧！”
孙俊雅、王飞驰、李飞昂、李玉泽被说服了，大家最后达成了共识。
按说王嘉福之前也犯了一个不小的错误，没有明确提出在展会上销售的产品提成问题，这也是大家积极性不高的因素之一。
第二天，王嘉福将六个人分成两组，在距展会大门口25米和50米处各设一个地摊。王嘉福、褚志民、李飞昂一组；孙俊雅、王飞驰、李玉泽一组。王嘉福在外侧的这一组。
展会在上午8时30分开门。王嘉福一行人8点钟就将两个用钢管焊制的折叠支架支起来，上面蒙上蓝色布，挑起竹竿，招牌上写着“有梭织布机改造成无人织布机神器——引纬器”几个大字。
他们将几张宣传图别在折叠支架的裙摆处，别看这几幅宣传图，在当年可是少有人做的，煞是醒目。
这个时间段是参观者感到最无聊的时候，他们聚集在门前，打发着空闲的时间。
王嘉福就是利用参观者一天中大脑的空白阶段，给大家打上引纬器的烙印。
王嘉福喊道：“获得国际发明专利认证的产品，走过路不要错过，引纬器，让一台织布机当八台用！千合兴隆纺织机械配件厂荣誉出品！开创世界纺织科技新纪元，引纬器，全球织布机更新换代神器，获得国际发明专利产品！”
褚志民和李飞昂向参观者分发宣传资料和名片。
王嘉福刚喊了两声，摊位前就招来了十几个参观者。
三个人又拿起引纬器，递给参观者。
王嘉福道：“无论那种型号的有梭织布机，加装引纬器后变成无梭织布机，效率可以提高4——8倍，质量提高90%，噪音可降低98%。中国品牌，全球首创，引领全球纺织科技的创新发明！”
“我们在此承诺，信誉产品，保证质量，无效双倍退款！”王嘉福大声呼喊：“全国各大报纸、电台、电视台宣传的国家纺织科技创新产品，这里有报纸，大家可以看看，还有电台的报道，你听听录音机里放的就是。”
录音机在播放着王嘉福此前录制的宣传引纬器的电台新闻。
“多少前一台？”
“498猿一台。”
“这东西怎么安装？”
“可以按照说明书自己安装，也可以请我们的工人师傅到你们厂安装调试……”
“怎么付款？是先付款，还是安装后付款？”
“先期全款付，预约交货时间。”
那年月物资匮乏，按照惯例购买设备需要先期全额付款。
“现在可以签订合同吗？”
“可以，我们带来了合同文本和公章，可以马上签合同。也可以签订意向合同。”
“设备安装后，日后的维修我们自己做不了，厂家负责吗？”
“引纬器在安装调试后三年免费保修，我们厂家免费上门服务。”
“签订合同后，多长时间发货？”
“要看我们的生产情况，最早一个月，时间长一些要等半年。”
“你们厂现在没有库存吗？我交了款后，能不能马上提货？”
“没有库存。我们的产品是国际专利产品，供不应求。”
“安装费每台要多少前？”
“99猿一台。”
“能不能我先买一台，带回去看看效果，然后再跟你们联系大批购买？”
“我们在展会上只带了很少的样品，不能单台销售。”
……
各种提问，事无巨细。
不多时，摊位前已汇聚了一百余位胸前戴着参观证的参观者。
这些人员，大都是全国各地纺织企业的技术干部和领导，都是行家，也是王嘉福的精准目标客户。
“我们在千合纺织厂已经安装了46台引纬器，把46台有梭织布机改造成了无梭织布机。目前，全国各地许多纺织企业都到厂里参观过，见证了引纬器的实际作用。请大家放心购买，我们是全国仅此一家生产引纬器的企业。”
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